獨立站:
在跨境電商行業(yè)來講,獨立站指的是一個獨立的網(wǎng)站,包括有獨立的服務器,獨立的網(wǎng)站程序及單獨的網(wǎng)站域名!就例如一個企業(yè)有自己獨立的官網(wǎng),也可以稱為一個網(wǎng)店!這樣的一個網(wǎng)店,是你自己制定規(guī)則,自己掌控所有玩法!什么都是自己的不用受限于任何平臺任何規(guī)則!
但是唯一的缺點就是本身是沒有流量的,那么我們就要通過FB進行推廣,引流!把流量引到自己的網(wǎng)站上購買產(chǎn)品!相對于跨境電商來說,不受限了,而且也不壓資金!客戶下單基本就可以收到貨款了!對于新手,中小賣家來說獨立站就是賣家心中的綠洲!賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃和設計營銷自己的網(wǎng)站,做些平臺側(cè)想做而不敢做的操作;
沉淀自己的粉絲,掌握自己的客戶。便于老客戶營銷和交叉營銷。比如建立客戶庫,按照客戶等級,給出相應福利;又能打造自己的品牌,建站伊始即可有意識地推廣自我品牌,當用戶體量達到一定程度,品牌效應、客戶忠誠水到渠成;還可以建設自己的流量池:獨立站首要價值并不在于流量,而在充當流量池,發(fā)揮“流量池”在其他維度不同層次的作用。
相對于第三方平臺,獨立站的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面:
1、塑造企業(yè)品牌
通過獨立站域名或者APP,可以不斷累積企業(yè)品牌,既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴度,又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始,做開放平臺后,其品牌優(yōu)勢可以賦能于入駐的品牌商)。
2、實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值
將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里,實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值,目前第三方平臺只開放了部分數(shù)據(jù),并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的,但是在獨立站上,所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè),企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外,還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā),源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。
3、避免規(guī)則制約
自主權高,避免規(guī)則制約,由于平臺是自營,靈活性非常高,不必擔心平臺規(guī)則的變動會影響運營,同時可以通過產(chǎn)品設計,提高商品的溢價空間。
4、降低成本
交易傭金成本低,減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費,同時在支付端的服務費用也相對低廉。
擴展資料:
獨立站運營難點:
獨立站的核心難點其實是運營和流量獲取。這也是導致很多跨境電商企業(yè)獨立站做不起,甚至虧損的原因。
獨立站的運營與第三方平臺的是不同,第三方的運營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策執(zhí)行的,是對商品的運營。但獨立站是從零開始的,它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等,全都是企業(yè)自己設計的,等于企業(yè)既要運營平臺還要運營商品,這對企業(yè)的運營提出非常高的要求。
流量推廣作為獨立站最燒錢的地方,流量成本持續(xù)支出是導致很多獨立站無法生存的原因。其實獨立站的流量從ROI的角度來看,只要ROI高,那么流量成本的價格就低,反之亦然。