據(jù)來自百度工作人員的消息,基木魚全行業(yè)切換目前已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聦嵙?。只是一個時間的問題,目前我了解到的消息是,部分省份已經(jīng)開始實施,雖然暫時還沒有全行業(yè)切換,但離這一天其實不遠了。
關(guān)于基木魚全行業(yè)切換已經(jīng)不是一件新鮮事了,從2018年末就一直有這樣的傳言和說法?;爵~為什么要全行業(yè)切換?切換了有哪些利弊?又應(yīng)該如何去應(yīng)對呢?淺談一下個人的看法。
基木魚是什么?說的它的“前世今生”。
按百度官方說法,它秉承深度賦能廣告主,為用戶提供優(yōu)質(zhì)連貫的內(nèi)容體驗的初衷,百度營銷于2019年推出聚合優(yōu)質(zhì)資源的基木魚。作為百度全新的內(nèi)容生產(chǎn)平臺,基木魚致力于解決廣告投放全生命周期的營銷痛點,提供全面的免費建站能力,幫助廣告主快速實現(xiàn)多類型線索收集,支持全鏈路數(shù)據(jù)監(jiān)控,以滿足廣告主多場景的解決方案需求。
功能:基木魚包括站點管理、小程序管理、模板庫選擇、素材庫管理、營銷組件等的選擇及創(chuàng)建等一系列功能,同時具備針對性的站點分析能力及報表數(shù)據(jù)。
我們可以這樣理解,基木魚為我們提供了建站和獲客能力,當然也包括數(shù)據(jù)分析能力?,F(xiàn)在的基木魚由原先的商家號而來,商家號出現(xiàn)于2018年末?;爵~建站,相當于省掉了廣告主自己建網(wǎng)站這一環(huán),可以說是方便了廣告主投放。另外對于有些使用第三方表單的企業(yè),基木魚自帶營銷組件,也相當于是提高了廣告主的工作效率。基木魚最先切換是醫(yī)療行業(yè),切換時間是自2018年底開始至2019年年中。醫(yī)療行業(yè)率先落地頁切換基木魚,其它行業(yè)未有強切。
基木魚全行業(yè)的切換并非是偶然事件。它之所以要全行業(yè)切換,一個是大勢、二個是利潤。大勢,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)都在做流量閉環(huán),尤其是頭條系和百度系最為典型。以頭條為例,建站工具橙子建站+CRM系統(tǒng)飛魚+客服工具小六客服,實現(xiàn)了投放的閉環(huán)。而百度正是隨著形勢的變化而變化,基木魚+愛番番+觀星盤,實現(xiàn)流量閉環(huán),將流量圈在自己的流量池里面。第二,為了利潤。我們都知道,百度現(xiàn)在廣告利潤依然堅挺,但是走勢則是逐年放緩。所以,百度要營收,就必須做流量閉環(huán),把流量留住,就能留住廣告主。當然,百度全行業(yè)切換基木魚也還有別的原因:政策原因、收集數(shù)據(jù)、AI優(yōu)化廣告效果……等等。
百度推廣全行業(yè)切換基木魚的優(yōu)缺點:
優(yōu)點:
1:實現(xiàn)流量閉環(huán),打通了營銷的鏈路,AI收集數(shù)據(jù)之后,AI智能調(diào)價有可能效果會更好;
2:全行業(yè)切換后,有可能能提升用戶體驗。我們知道,基木魚的審核較嚴,所以全行業(yè)切換之后,廣告信息將會更規(guī)范真實一點,能提升用戶的瀏覽體驗;
3:全行業(yè)切換后,百度收集到更多行業(yè)數(shù)據(jù),對廣告主來說,用大數(shù)據(jù)去分析行業(yè)或者賬戶,能提升工作效果和效率,這些數(shù)據(jù)能輔助企業(yè)的發(fā)展;
4:營銷閉環(huán)后,操作投放會更便捷一點,基木魚+愛番番+觀星盤,競價人員投放起來,連著分析更有利于提升效果。
劣勢:
1:切換的前一兩個月,效果極有可能下滑,掉量嚴重,流量恢復(fù)預(yù)計得2-3個月。這是參考的18年末切換商家號時候的情況,那個時候就是切換之后,效果大降,用了好幾個月之后效果才恢復(fù);
2:刷詞刷量增多,機器調(diào)整的一點弊端就是,機器雖然能智能調(diào)價,但也需要人工的經(jīng)驗調(diào)整。達到人機協(xié)調(diào)。機器有時候會大量刷量或刷詞。
3:投放更受限。如前所說,基木魚建站審核較嚴,有些不規(guī)范的會審核不過,假設(shè)你需要投這些詞或者內(nèi)容,就很難投了,會遇到很多的限制。
4:過去主要是咨詢,現(xiàn)在可能更多是表單,質(zhì)量降低。過去投自己的網(wǎng)站,網(wǎng)頁上咨詢按鈕多,我們主要是以咨詢?yōu)橹?,現(xiàn)在用基木魚之后,將變成表單為主。因為基木魚頁面主要是表單,雖然也可以加咨詢組件,但是往往開口率并不高。線索來源方式將慢慢改變。
簡言之,基木魚全行業(yè)切換之后,必然會有1-2個月的下滑期。如何應(yīng)對這種效果波動,不妨做下這3個工作:
1:多做頁面,根據(jù)詞性制作頁面。這個不言自明。我們之前投自己的網(wǎng)站也是,費用詞做費用專題,產(chǎn)品詞做產(chǎn)品頁面,所以有必要在基木魚全切之前先備好一些頁面,根據(jù)詞性去制作,以防不時之需。在頁面中,優(yōu)化營銷組件,比如電話、咨詢、表單、卡券這些;
2:基木魚配合ocpc投放,在此前,我們投放自己的網(wǎng)站,我們多以咨詢工具授權(quán),在基木魚切換后,就很自然的要勾選基木魚?;爵~+ocpc這是百度推廣流量閉環(huán)的核心所在,一定要盡早嘗試、積極嘗試;
3:做更精細化的人群分析,找到自己的轉(zhuǎn)化人群。基木魚后臺有非常多的數(shù)據(jù),我們可以將基木魚數(shù)據(jù)、賬戶數(shù)據(jù)結(jié)合觀星盤的人群去一起分析,這樣多角度分析,就能找到自己的轉(zhuǎn)化人群。找到轉(zhuǎn)化人群后,就能運用到日常的廣告投放中,從而產(chǎn)生更好的效果。
總之,落地頁托管是趨勢,我們做推廣的,沒法違背這種趨勢,只能順應(yīng)趨勢,不斷優(yōu)化頁面,提升轉(zhuǎn)化率。這樣才能提升自己的能力。