網(wǎng)站是企業(yè)的營銷工具。是企業(yè)最重要的數(shù)字營銷渠道。不論是B2B企業(yè)還是B2C電商網(wǎng)站，希望網(wǎng)站給于預(yù)期的報答離不開本文與您討論的網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略。

什么是網(wǎng)站營銷？

網(wǎng)站營銷是在互聯(lián)網(wǎng)上推行網(wǎng)站的過程。網(wǎng)站營銷活動的主要目的是吸收更多目的訪問者并取得轉(zhuǎn)化。

為什么需求制定網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略？

1. 我們常聽到SEO和社交媒體營銷，作為完好的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，還包括眾多營銷方式，只要相互協(xié)作才干為企業(yè)的業(yè)務(wù)開展發(fā)明源源福祉。

2. 完好的數(shù)字營銷戰(zhàn)略包括網(wǎng)站營銷、內(nèi)容營銷、挪動營銷、電子郵件營銷、聯(lián)署營銷、競價廣告、視頻營銷等等，社交媒體營銷和SEO只是其中一局部。

3. 精心準(zhǔn)備的數(shù)字營銷戰(zhàn)略將協(xié)助企業(yè)應(yīng)用一切可用渠道來在線推行業(yè)務(wù)。

4. 經(jīng)過方案，我們可以明白要運用哪些工具，如何運用它們以及希冀得到的結(jié)果。

5. 詳盡的方案使企業(yè)各部門之間傳達(dá)目的變得愈加容易，有利于堅持戰(zhàn)略上分歧。

如何做網(wǎng)站營銷？

為了勝利地在互聯(lián)網(wǎng)上推行網(wǎng)站，我們需求一個牢靠并可執(zhí)行的戰(zhàn)略。

向大家引見一套完好的戰(zhàn)略步驟：

1. 停止網(wǎng)站設(shè)計檢查

2. 針對網(wǎng)站做SEO優(yōu)化

3. 針對社交媒體優(yōu)化網(wǎng)站

4. 制定內(nèi)容營銷方案

5. 在社交媒體上推行網(wǎng)站

6. 運用付費廣告吸收更多客戶

7. 應(yīng)用電子郵件營銷與受眾互動

8. 運用再營銷運用戶回到網(wǎng)站

9. 堅持網(wǎng)站和內(nèi)容不時更新

10. 丈量、剖析、改良。不時循環(huán)

一、對網(wǎng)站設(shè)計停止檢查

這一步主要工作是評價網(wǎng)站的信息質(zhì)量，判別網(wǎng)站信息能否可以精確表達(dá)企業(yè)業(yè)務(wù)。

不能承認(rèn)，這個階段也應(yīng)該思索企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該視覺上有一定的層次，表達(dá)出行業(yè)特征和企業(yè)氣質(zhì)。但在本文不做重點討論。

對網(wǎng)站停止檢查是開端網(wǎng)站營銷工作的第一步，重點檢查以下4點：

1. 網(wǎng)站的層級構(gòu)造容易了解——好的網(wǎng)站構(gòu)造能夠協(xié)助用戶和搜索引擎閱讀網(wǎng)站，輕松找到需求的信息。依據(jù)經(jīng)歷，網(wǎng)站上的任何頁面都應(yīng)該可以在三次點擊之內(nèi)找到。有時人們會癡迷于樹立龐大的網(wǎng)站內(nèi)容層級關(guān)系，這時正是需求重新規(guī)劃構(gòu)造的時分。

2. 用戶友好和SEO功用——評價網(wǎng)站的友好性并運用搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)頁設(shè)計準(zhǔn)繩，刪除不需求的設(shè)計元素。

3. 關(guān)于公司、產(chǎn)品和效勞的信息精確——確保網(wǎng)站為訪問者（用戶）提供了所需求的，有關(guān)公司和產(chǎn)品的一切信息。這時還需求調(diào)查網(wǎng)站能否應(yīng)用視覺元從來吸收用戶的留意力，并引導(dǎo)用戶與網(wǎng)站互動，例如行動號召按鈕。

4. 網(wǎng)站的速度快，挪動友好——越來越多用戶運用挪動設(shè)備訪問網(wǎng)站，測試網(wǎng)站在挪動端的快速響應(yīng)才能和優(yōu)化用戶體驗十分重要。

二、對網(wǎng)站停止搜索引擎優(yōu)化

執(zhí)行完第一步之后接著開端對網(wǎng)站停止SEO優(yōu)化。良好的搜索引擎優(yōu)化方案將協(xié)助網(wǎng)站在搜索引擎取得良好排名和訪問流量。

搜索引擎優(yōu)化是進步網(wǎng)站在搜索引擎中可見性的過程，包括以下步驟：

1. 網(wǎng)站技術(shù)搜索引擎優(yōu)化——確保網(wǎng)站代碼簡約，沒有匍匐錯誤和可能阻止搜索引擎索引網(wǎng)站，及其他問題等。

2. 網(wǎng)頁搜索引擎優(yōu)化——使網(wǎng)頁搜索引擎友好，內(nèi)容容易閱讀并利于搜索引擎讀取。

3. SEO內(nèi)容——編寫滿足用戶需求的內(nèi)容。

4. 站外搜索引擎優(yōu)化——推行網(wǎng)站，以取得高質(zhì)量的外部鏈接。

5. 本地化搜索優(yōu)化——假如您有實體店鋪，關(guān)注本地化搜索優(yōu)化能協(xié)助更多的客戶到訪實體店。

除上述搜索引擎優(yōu)化工作，一些網(wǎng)站（包括跨境電商網(wǎng)站）還需求添加構(gòu)造化數(shù)據(jù)以協(xié)助搜索引擎索引和展現(xiàn)更多網(wǎng)站內(nèi)容。

三、針對社交媒體優(yōu)化網(wǎng)站

網(wǎng)站的內(nèi)容可以傳送到社交媒體上，這是希冀網(wǎng)站在社交媒體取得可見度的重要環(huán)節(jié)。

訪問者能夠便當(dāng)?shù)匕丫W(wǎng)站內(nèi)容社交媒體。這些內(nèi)容包括博客文章、圖像和視頻等等。

在網(wǎng)站需求分享的中央添加社交媒體分享按鈕，同時留意媒體文件的格式，以便于用戶在任何設(shè)備上可以正常顯現(xiàn)。比方視頻文件采用MP4格式可以在一切設(shè)備上正常播放。

除網(wǎng)站向社交媒體傳送信息外，還包括網(wǎng)站與社交媒體的信息交融，比方人們可經(jīng)過社交媒體賬號登陸網(wǎng)站參與活動、訪問者在網(wǎng)站上就能理解該企業(yè)在社交媒體上的相關(guān)信息等等。

四、制定內(nèi)容營銷方案

我們討論的網(wǎng)站推行實質(zhì)上是在推行網(wǎng)站的內(nèi)容，這就是為什么被稱為內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷的主要目的是協(xié)助企業(yè)創(chuàng)立正確的內(nèi)容類型，吸收新用戶訪問您的網(wǎng)站并堅持與他們的聯(lián)絡(luò)。

制定優(yōu)秀的內(nèi)容營銷方案，包含以下內(nèi)容：

1. 關(guān)鍵詞研討，經(jīng)過搜索引擎關(guān)鍵字工具找出目的受眾運用的關(guān)鍵詞并制造成一個列表。

2. 停止競爭對手剖析，找出競爭對手采用的內(nèi)容戰(zhàn)略。

3. 剖析搜索結(jié)果，找出搜索引擎展現(xiàn)的目的關(guān)鍵詞包含什么類型的內(nèi)容，例如內(nèi)容長度、圖像、視頻等等。

4. 在以上三個步驟根底上，制定內(nèi)容發(fā)布方案（比方每周一、三、五分別發(fā)布3篇原創(chuàng)博客文章，每周二、四分別發(fā)布2個原創(chuàng)視頻等），布置創(chuàng)作人員工作內(nèi)容。

依照以上步驟執(zhí)行內(nèi)容營銷活動，不只僅企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上的排名有較快提升，同時企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的名譽也會大大進步。

五、在社交媒體推行網(wǎng)站

當(dāng)我們構(gòu)成了一個完善的內(nèi)容流后，下一步是在社交網(wǎng)絡(luò)上推行網(wǎng)站。

遵照以下步驟：

1. 在社交網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)立帳戶，最常見國外社交網(wǎng)站有Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest和LinkedIn。國內(nèi)有微信、知乎、頭條、B站、小紅書、抖音、領(lǐng)英（LinkedIn中文站）等等。

2. 填寫社交檔案，留意正確表達(dá)公司業(yè)務(wù)。

3. 在企業(yè)網(wǎng)站上放置社交媒體賬號的主頁鏈接。

4. 增加企業(yè)的社交媒體關(guān)注度，沒有跟隨者（粉絲）的商業(yè)頁面不會給企業(yè)業(yè)務(wù)帶來任何協(xié)助，我們需求花一些時間去尋覓和聯(lián)絡(luò)對企業(yè)業(yè)務(wù)感興味的人，和所在行業(yè)（范疇）有影響力的人。

5. 創(chuàng)立社交媒體推行日歷（方案），布置發(fā)布內(nèi)容的類型和時間。

社交媒體推行取得勝利取決于發(fā)帖質(zhì)量。社交媒體上的高質(zhì)量內(nèi)容，是吸收用戶留意您并為企業(yè)品牌發(fā)明受眾的最佳辦法。

六、運用付費廣告來吸收更多的顧客

假如我們操作了以上的搜索引擎優(yōu)化和社交媒體營銷，會認(rèn)識到一件事：搜索引擎的自然排名需求時間來提升，社交媒體上取得相當(dāng)數(shù)量的粉絲也需求時間來積聚。

假如想更快看到網(wǎng)站營銷結(jié)果，能夠思索付費廣告。

操作付費廣告，網(wǎng)站能夠快速取得目的流量，并開端轉(zhuǎn)換為銷售線索或銷售額。

常見海外廣告平臺有：

谷歌廣告——依據(jù)用戶在谷歌上運用的搜索詞來定位用戶，在搜索結(jié)果中，或者在其他谷歌網(wǎng)站（YouTube、Gmail），或者在參與谷歌AdSense的網(wǎng)站上顯現(xiàn)廣告。

Facebook付費廣告——向運用Facebook、Instagram或Facebook messenger的用戶推行企業(yè)的Facebook頁面、社交媒體帖子或廣告。

這兩種辦法都會帶來一定效果，有這樣一個公式：獨立站+Facebook+Google=引流王牌。

關(guān)于國內(nèi)市場來說，截止2019年1月份，中國搜索引擎公司主要包括百度、360搜索（好搜）、神馬搜索、搜狗搜索等，在國內(nèi)有運營的國外搜索引擎公司則主要有：谷歌（香港）、必應(yīng)（微軟），其它還有一些市場份額很少，根本能夠疏忽。

請留意慎重控制廣告預(yù)算。最好從低預(yù)算開端，評價廣告有效性，在取得報答的前提下再進步投入。

七、應(yīng)用電子郵件營銷來吸收受眾

最有效的銷售渠道之一是電子郵件。網(wǎng)站營銷活動的目的之一是增加企業(yè)的電子郵件列表。

在這里國內(nèi)外貿(mào)公司常常走入一個誤區(qū)，應(yīng)用某些外貿(mào)軟件對客戶停止郵件轟炸來獲取潛在客戶。結(jié)果形成公司域名和IP地址被列入網(wǎng)絡(luò)黑名單，不只阻礙業(yè)務(wù)正常展開同時嚴(yán)重影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)名譽。

網(wǎng)站是作為營銷活動的開端，經(jīng)過網(wǎng)站取得潛在客戶的郵件信息是開啟郵件營銷的正確方式。

電子郵件營銷有以下技巧：

1. 便當(dāng)用戶訂閱——在網(wǎng)站的明顯位置添加時勢通訊訂閱框。

2. 吸收訂閱（比方提供一本免費的電子書，產(chǎn)品手冊等）——免費贈品能夠協(xié)助更多人提交訂閱。

3. 恪守承諾——假如承諾每周更新，請確保每周發(fā)送一封含有更新提示的郵件。

4. 不要濫用用戶的信任——用戶提交電子郵件地址源于信任，不要濫用他們的信任。

八、運用再營銷讓用戶回到網(wǎng)站

有一條相當(dāng)古老的營銷規(guī)則：潛在客戶在購置產(chǎn)品或效勞之前，至少應(yīng)該看到或聽到信息（或廣告）7次。

這條規(guī)則也適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。在網(wǎng)站營銷中，我們需求讓用戶在進入下一步“漏斗”之前屢次重新訪問網(wǎng)站。

頻繁發(fā)布新內(nèi)容、運用社交媒體營銷和電子郵件營銷都是完成這一目的的好辦法，另外還有一種辦法十分有效，就是再營銷。

經(jīng)過再營銷，能夠運用廣告平臺（谷歌廣告、Facebook，以至Twitter）與至少訪問過網(wǎng)站一次的人重新樹立聯(lián)絡(luò)。

再營銷操作針對特定流量，能降低的廣告本錢和進步轉(zhuǎn)化率。

九、堅持網(wǎng)站和內(nèi)容持續(xù)更新

做網(wǎng)站營銷有兩個關(guān)鍵點：

1. 網(wǎng)站堅持更新。網(wǎng)站軟件晉級到最新版本，確保網(wǎng)站平安，并運用最新的技術(shù)。

2. 堅持內(nèi)容新穎性和相關(guān)性。除了發(fā)布針對特定關(guān)鍵詞的新內(nèi)容和增加掩蓋范圍之外，企業(yè)還需求審核現(xiàn)有內(nèi)容。

隨著網(wǎng)站的內(nèi)容越來越多，一些內(nèi)容將過時，這一現(xiàn)象對用戶或搜索引擎都不好。

網(wǎng)站內(nèi)容更新需求做以下兩步：

第一步是查找精簡內(nèi)容頁。判別這些頁面的規(guī)范是：網(wǎng)頁沒有排名，反向鏈接或訪問量。

對這些頁面作如下操作：

1. 更新并重新發(fā)布

2. 刪除它們并將URL重定向到網(wǎng)站上的其他相關(guān)頁面

3. 將它們與其他頁兼并

第二步是檢查谷歌剖析和搜索控制臺報告，找出網(wǎng)站最受歡送的頁面。針對這些頁面作如下操作：

1. 思索提升頁面轉(zhuǎn)化

2. 恰當(dāng)修正強化業(yè)務(wù)內(nèi)容

目前排名較高的頁面并不意味著將永遠(yuǎn)堅持這個排名。

為了確保排名穩(wěn)定，我們需求每隔幾個月檢查一次網(wǎng)站，確保內(nèi)容依然是與搜索詞相關(guān)并堅持最新信息。

十、丈量、剖析、改良并反復(fù)

沒有恰當(dāng)?shù)谋O(jiān)控，任何營銷戰(zhàn)略都是不完好的。在數(shù)字營銷世界中，一切都能夠丈量和剖析，因而有正確的工具和指標(biāo)是很重要的。

不論是國內(nèi)市場的中文網(wǎng)站還是面向國際市場的外貿(mào)網(wǎng)站，都能夠從谷歌剖析中得到想要的數(shù)據(jù)。

網(wǎng)站營銷活動最常見的目的有：

1. 獲取站點的流量

2. 增加轉(zhuǎn)化率（銷售額、銷售線索、新的電子郵件訂戶等）

比方，經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析發(fā)現(xiàn)某些主題的文章比其他文章訪問量更大，那么企業(yè)應(yīng)該將營銷工作的重點放在盤繞這些主題內(nèi)容的創(chuàng)立上。

如今到了總結(jié)的時分，毫無疑問，網(wǎng)站其實是一個有效的營銷工具。

在展開營銷活動之前請對網(wǎng)站做好檢查，包括檢查內(nèi)容能否反響企業(yè)的業(yè)務(wù)，信息構(gòu)造能否明晰簡單。更重要的一點是網(wǎng)站能否針挪動端訪問友好，這包括挪動端的響應(yīng)速度能否足夠快。

把網(wǎng)站這個基地打造好之后，開端停止搜索引擎優(yōu)化。這是任何網(wǎng)絡(luò)營銷活動勝利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。假如您可以踏準(zhǔn)搜索引擎的節(jié)拍，取得排名的提升，這將為企業(yè)帶來無盡可能。

在等候搜索引擎優(yōu)化效果的同時，投入社交媒體營銷和付費廣告范疇。這兩個渠道能夠快速驅(qū)動目的流量到您的網(wǎng)站上。

當(dāng)網(wǎng)站的訪問量不時增加時，需求思索電子郵件營銷和再營銷戰(zhàn)略。這兩種方式能比其他辦法更好地將流量轉(zhuǎn)化為客戶。

最后不要遺忘監(jiān)測、評價網(wǎng)站和內(nèi)容，確?？傆凶钚碌暮湍康年P(guān)鍵詞最相關(guān)的內(nèi)容，以滿足用戶需求。